她的茶叶店网络营销经历
她的茶叶店网络营销经历
文：邦思企管
她有一家茶叶实体店，生意一般，仅仅是能够维持而已。她想到了网上销售，于是开了个淘宝店，价格优惠，货品也很齐全，可就是没人来。一个月下来，成交量为零，在淘宝站内打了不少广告，不过钱花出去了，效果却并不理想。大约是打了五折的样子，即：在直通车上花一百块也就能做50元生意，连本都赚不回。当问起做管理咨询的人怎么办时，当时就给她讲了论坛二字：让她到一些茶叶爱好者聚集的论坛里去发点贴子，关于自己创业的经历，还有如何选择好茶叶。就发一个贴子，隔几天自己再更新部分内容。
这种直播贴果然很有效。那个月她正好去浙江收春茶，她每天都固定到论坛里去发布善于自己如何选茶叶的过程，而且还发布了一些照片，让大家看看茶叶，品评一下是否选对了以及价格是不是合适。这其中自然是要留下些破绽，让那些茶叶爱好者认为，小丹同志的茶叶买贵了，这个茶叶不值这个价！
当然，事实上并没有真的买错，这不过是个破绽，当然破绽绝对不会是原则性的，而是要让大家觉得都在帮助她进步，帮助她创业。一来二去，她和这些论坛里的人都成为了朋友，她“成长”得很快，在短短半个月的收茶过程中，她就成为了论坛里的茶道高手。自然她的店了就在这些人中有了口碑，一个真正茶道高手的店，价格又便宜，自然受欢迎。而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶，也同时介绍自己的生活中的朋友一起去买茶。
起初是小单，不过是一包茶叶，也逐步地有大单，一订就是几万包。短短几个月，生意上来了，来自全国各地的订单让朋友每天都在发货，忙得不亦乐乎。其实就这么简单，这一次推广营销基本没花钱，却比花钱好上几倍。
这只是简单的一个例子，这就体现了网上营销的魅力，只要你的东西确实不错，那你就要考虑如何成功地去推广它。在网络世界里有太多的广告了，你所要做的是如何不用那么传统的广告方式去推广你的产品，而是用网民们最能接受的方式，去赢得他们的信任。比如前面提到的卖茶叶的交流方式和买主挺起的借势，一个好的网络推广创意将可以让自己的产品快速地卖出去，而且花费还很低。当然前提是你的商品一定是不错的。
这就确立了网络营销推广的两个基本原则：一个是你所要营销推广的确实是好商品；另一个是在你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。
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